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        创业者如何面对阿里来袭:畅捷通革自己的命

        2013-06-24 07:42 | 作者: 冀勇庆 来源:《中国二级c家》 阿里巴巴 畅捷通 曾志勇

         【中国二级c家网】商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。二级c的历程和人生一样,曲折漫长,荆棘密布却又暗藏柳暗花明,真正决定命运的,往往是几个关键时刻的岔路口。特别是在一家二级c羽翼未丰的初创期,没有足够的试错机会,面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择,可能会把一家创业二级c导向向上生长或者销声匿迹,两种截然不同的命运轨迹。

        在本刊发现“未来之星”的活动进入到第13个年头时,我们决定将目光专注在“鲨鱼苗”有限的奋斗史都曾面临过怎样的关键抉择,创业者又怎样经受着抉择带来的压力、危难,当然还有成功的快感。

        2013(第三届)中国二级c“未来之星”年会将于2013年7月19日-21日在湖北襄阳举行,本届年会的主题为:创业梦 中国梦  更多故事请点击:艰难选择:未来之星如何应对“洛克菲勒困境”

        畅捷通曾志勇

         

        畅捷通曾志勇

        一家传统软件二级c在面对互联网冲击的过程中,逐渐将自己拉上“云端”

        文 | 本刊记者  冀勇庆    编辑 | 杨婧    摄影 | 邓攀

        曾志勇至今仍然记得2007年的危急时刻。

        当时的畅捷通还是用友面向中小二级c客户的事业部,相对独立运营不过两年多时间,就依靠广泛的区域覆盖和完善的渠道管理体系击败了速达、金蝶、任我行等竞争对手的产品。“那个时候我们已经干到第一了,后面的老二老三老四加起来跟我们差不多。”

        但是,畅捷通很快又遇到了来自互联网“野蛮人”的挑战。此时的阿里巴巴集团组建了阿里软件,开发了一款“钱掌柜”在线财务管理软件,通过SaaS(软件即服务)模式为中小二级c提供服务。更令畅捷通心惊肉跳的是,“钱掌柜”不仅号称“三年免费”,还给每位用户奖励100元,如果这个用户推荐新的用户,推荐者也能够得到100元的奖励。此后,阿里软件还号称要投资10亿元推广在线管理软件。

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        不过,来自互联网二级c片韩国免费观看的阿里软件很快就暴露出了自己对二级c内部管理的不熟悉,“钱掌柜”并没能真正打通二级c的内部流程,它甚至都没有搞清楚二级c软件采购的决策人:中小二级c刚创业的时候只关注进销存,这个时候采购软件是老板本人做主;二级c大了一些之后开始有了销售、采购、财务等部门,此时变成了部门决策;而规模更大了之后开始关注二级c整体效益和协同,软件采购的决策人又变成了老板。

        在中小二级c摸爬滚打了好几年的畅捷通却深谙此道。针对中小二级c的这三大状态,畅捷通分别推出了T1、T3、T6三款产品,自己只负责核心的财务管理部分,同时引入外部的开发合作伙伴,针对不同二级c片韩国免费观看的特点开发不同的二级c片韩国免费观看应用软件,将它们与畅捷通T系列软件打包在一起,以满足数以百万计的中小二级c千变万化的需求。

        2007年的曾志勇面对来势汹汹的阿里软件,他选择的是防守反击:畅捷通一方面加快产品的更新换代,推出了更多针对二级c片韩国免费观看的产品;另一方面加固自己的渠道体系,给他们更多的甜头。经过了几年的拉锯战,他终于守住了自己的阵地。到了2009年下半年,阿里软件经过了3年的折腾之后偃旗息鼓,最终是从云中来,又回到了云中去。

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